农行青海分行个人存款增量持续领跑同业
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(聂慧玲 高婷婷)今年以来，农行青海分行强势推进个人存款组织工作，增量市场份额领跑同业，居四行首位。至6月末，余额570亿元，较年初增加43亿元，增量市场份额29%，较年初提升37个百分点。
强化责任传导分层。各级行“一把手”强化传导，带头营销，引导全行员工牢固树立“存款立行”的工作理念，推动形成“人人管存款、日日抓存款”的良好局面。
丰富定期存款营销。将个人定期存款占比提升作为优化个人产品结构、夯实发展基础的重点工作，充分利用数字化营销工具，建立重点客户画像标签，丰富智能直销活动，推动个人定期存款营销工作取得实效。至6月末，个人定期存款余额较年初增加36亿元，占比达40%。
提升网均产能质效。对照与同业差距，聚焦网均产能，组织集中培训及学习观摩活动，以转变营销理念、提高营销人员占比、提升业务素质等为抓手，激发网点自身营销动能，提高网均存款产能。至6月末，网均个人存款余额亿元，较年初提升亿元。
建立实效增存机制。紧盯辖属个人存款年增量落后一级支行和网点，完善数据通报与激励督导机制。制定专项包干辅导方案，由行领导牵头分层开展包干督导帮扶工作，因地制宜采取差异化工作措施，重点督导、逐个击破，推动倒挂网点、倒挂支行数量稳定减少、逐步清零。至6月末，个人存款负增长支行与网点机构占比较上月末分别下降个百分点和20个百分点。(完)
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